デル・テクノロジーズが推進するパートナー戦略と支援策　なぜサービス型の事業モデルでパートナーが重要なカギを握るのか

現在では数多くの製品がパートナー経由での販売となっているデル・テクノロジーズ。その再販率は既に約6割に上っているという。同社の製品をサービス型で提供するDell APEXでも同様にパートナーは重要な存在である。このような状況の中、パートナーのビジネスをさらに拡大するサービスとして注目を集めているのが、日本市場に2023年5月にリリースされた「Dell APEX Private Cloud」だ。これはどのようなサービスなのか。また、パートナーにとってのビジネス価値はどこにあるのか。デル・テクノロジーズでパートナー事業を統括するキーパーソンに話を聞いた。

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Source デル・テクノロジーズが推進するパートナー戦略と支援策　なぜサービス型の事業モデルでパートナーが重要なカギを握るのか https://www.dell.com/ja-jp/blog/dell-apex-news223/